A marca pertencente ao Grupo ATNZO quer ampliar a rede com enfoque de crescimento no Nordeste do País
O mundo dos negócios em escala é cheio de termos técnicos importantes que você deve conhecer. No franchising, especificamente, um destes importantes termos é o Master Franqueado. Se você está pesquisando sobre franquias, provavelmente vai se deparar com o termo em algum momento.
Mas o que significa isso?
Para explicar melhor o que é um master franqueado, pedimos a ajuda do presidente do Grupo ATNZO, maior holding de franquias da América Latina, Lucas Atanazio.
“O master franqueado, praticamente, detém a marca em sua região, junto com a Franqueadora. Há vários formatos diferentes de atuação como Master Franquias, podendo apenas ter exclusividade ou, ainda, no modelo que atuamos, possuir participação nos resultados da marca”, explica o empresário.
Atanazio também disserta sobre as atuações deste franqueado em sua área, sendo estado, região ou até país.
“O Master Franqueado não é apenas um investidor. O capital mais robusto é, sim, necessário, mas, também é importante que atue na gestão junto aos franqueados da área. Em resumo, o Master possui participação de ganhos da Franqueadora, mas também atua com suporte e manutenção das unidades de sua área”, completa.
Algumas franquias famosas atuam no Brasil com master franquias, como é o caso do Burger King, Maple Bear e tantas outras que optaram em possuir braços mais fortes para o crescimento no país.
Estratégia
“A Poppys está selecionando Master Franqueado para operar no nordeste por motivos estratégicos. Há uma procura muito grande na marca, foram mais de 100 contratos em um ano de expansão e percebemos que precisamos de apoio regional”, fala Atanazio sobre a busca de Master Franqueados para a Poppys, marca de propriedade de seu grupo.
O empresário ainda ressalta o fato do capital disponível não ser a única análise a ser discutida. “São vários detalhes diferentes de um contrato padrão. Por exemplo, a vigência passa de 5 anos para 10, podendo até chegar a 15 anos de contrato, dependendo da negociação e área. O capital para se tornar Master franqueado da Poppys, especificamente, está na casa dos 2 milhões o que não caracteriza tanto assim, mediante à operação, mas não, não só isso que conta. Como sempre digo, muitas vezes é mais importante o ‘com quem’ fazemos negócio do que ‘o negócio’ que fazemos. E, sem demagogia, reforço. Quando optamos por braços regionais em determinadas áreas, queremos gestores que possam fazer com que esse crescimento aconteça da maneira mais saudável possível”, explica o empresário.
Como pudemos ver, os atributos necessários para se tornar um Master Franqueado vai além de capital disponível, mas também vivência de mercado e gestão empresarial.
É preciso saber que a diferença entre Franqueado e Master Franqueado, além dos ganhos passarem a ser escaláveis, é que, ao Master, se exige muito mais trabalho. Atua diretamente na Expansão, Gestão, Distribuição, Correção e Suporte, garantindo que as redes da região tenham bons resultados.
Além disso, por ser um investimento um pouco mais alto e, principalmente, vigência contratual estendida, é sempre importante realizar as devidas análises dos planos de crescimento da Franqueadora para entender se se encaixam no seu perfil.