Projeto especial para treinamento de pilotos terá todas as apresentações criadas e padronizadas pela empresa. Filial da agência em Lisboa está confirmada para 2023.
Com crescimento na casa de 40% ao ano desde que foi fundada em 2019, a Clarke confirma sua expansão internacional a partir de janeiro de 2023. Com projeto assinado e iniciado para a área de treinamento de pilotos do grupo Lufthansa, o atendimento desse novo cliente será feito a partir da filial Lisboa, em Portugal. Isto é, uma equipe comercial europeia dará a partida para os negócios internacionais da agência pioneira no Brasil em serviços de apresentação de alto impacto em PowerPoint, storytelling e edição de vídeos. No caso da Lufthansa, os projetos iniciais, que foram fechados diretamente na matriz em São Paulo, estão previstos para uma execução completa, que inclui recursos audiovisuais em vídeo e a padronização de apresentações da companhia aérea.
“Operar com uma filial em Lisboa é um amadurecimento precoce da Clarke, porém, sustentado pela posição conquistada como fornecedor de um mercado específico e com muita demanda. Por outro lado, em Portugal, percebemos grande carência na área de marketing, acompanhada de um público que gosta do jeito brasileiro de criar e se comunicar. Em tempos de processos digitais, o padrão criativo e toda a qualidade do design selecionado por nós, além de processos de produção e segurança de dados, nos permite a expansão comercial”, comentam os sócios e irmãos Lucas e Fernanda Ferraz.
Do Sul para o mundo – Tanto Lucas como Fernanda são profissionais com formação em comunicação, marketing e design e iniciaram suas carreiras trabalhando nessas áreas como funcionários de empresas gaúchas. A dupla é de Porto Alegre, mas a Clarke já nasceu em São Paulo por conta dos clientes nacionais. A especialização para fornecer ao mercado soluções práticas, esteticamente bonitas e impactantes para as apresentações visuais, o popular PPT, foi uma evolução natural. “A ferramenta PowerPointoutros aplicativos existentes são acessíveis, só que com uma infinidade de recursos mal aproveitados. Além disso, empresas, palestrantes, professores, empreendedores e etc., desejam personalização, exclusividade e substituição de modelos pré-prontos”, argumenta Fernanda. Segundo ela, uma boa apresentação, feita para ter impacto, atinge os objetivos do autor, por exemplo, em vendas ou, justamente, como na Lufthansa, em treinamentos.
“Adotei a expressão ‘micro-nicho’ de marketing para explicar que podemos produzir apresentações referenciais em designquilo que se tornou ferramenta básica de trabalho em todas as atividades. Um PPT toma tempo de gestores, executivos e colaboradores qualificados em suas funções, mas sem habilidades na área de comunicação e marketing”, ressalta. No processo, Fernanda é quem conduz a seleção dos profissionais que vão se dedicar às necessidades dos clientes conforme o perfil e o volume contratado.
A Clarke opera com uma equipe de 20 pessoas entre colaboradores diretos e parceiros. “Se a demanda fosse apenas estética, já seria bastante interessante. Mas aprendemos que existe uma boa parte de executivos, professores, consultores e empresários que precisa saber criar uma boa narrativa, um fio condutor do que querem comunicar”, observa ela, comparando a criação de apresentação ao momento “tela em branco” dos autores: “Muitos clientes chegam sem saber o que colocar no papel. É uma dificuldade mais comum do que se pensa e, para isso, nós disponibilizamos roteiristas experientes em narrativas para apresentações”, pontua.
Hoje, corporações gigantes como Pepsico, Grendene, Nadir, O Boticário, LG, Suzano, Grupo Dasa e Caixa Econômica Federal contratam pacotes de apresentações da Clarke, configurando atendimento B2B, além de clientes consumidores individuais. “Temos capacidade de entregar apresentações em 24h se necessário. Mas a média é em torno de 7 dias úteis, porque apresentações institucionais ou comerciais, geralmente, são necessidades planejadas. Ocorre que o efeito impactante de um bom PPT possui três dimensões das quais duas temos domínio: a narrativa e o visual. A terceira é o apresentador. Quanto mais ele se dedicar ao conteúdo e ao objetivo do PPT, ele não perde tempo construindo o visual, que é a nossa expertise”, argumenta Fernanda.
Digitalização vai abrir mercado – Para 2023, além do “braço” em Lisboa, a Clarke terá outras novidades. Serão os primeiros passos para a digitalização total do negócio com uma plataforma nos moldes de um drive-thru tabela de preços sistematizada pelas variáveis tempo de execução, tamanho da apresentação e recursos inclusos. “Estamos caminhando pela trilha das startups de tecnologia, onde as pessoas conseguirão contratar e receber suas apresentações personalizadas, 100% editáveis, mas ainda não podemos revelar detalhes desse desenvolvimento e investimentos”, pondera Lucas.
Uma das chaves do sucesso da Clarke é a flexibilidade. “Não existe máximo nem mínimo para um PPT. As empresas ou pessoas físicas podem nos contratar para criar apenas uma tela, se precisar. Nossa capacidade de entrega está relacionada à quantidade de slidesrsus prazo de entrega. O valor de cada apresentação depende diretamente dessa relação. A partir disso, conseguimos estabelecer valor. Têm clientes que já pagaram por uma apresentação cerca de 40 mil reais. Claro que isso foi uma exceção. A realidade diária do mercado está na média abaixo de R$ 4 mil”, conta ele. Há de se considerar, também, a compra de produção com pacotes: “Teve cliente que contratou 400 slides no semestre sem definir tamanho por apresentação. E um modelo que pode ser planejado com intermédio das agências de comunicação que nos contratam como parceiros”, revela Lucas.
Contratações à vista – No site www.clarkeag.com podem ser enviados currículos de profissionais designers ou roteiristas. Atualmente, há vagas para estágio nessas duas formações.
Para saber mais: www.clarkeag.com | Instagram: @clarke.ag | Facebook:agency.clarke
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